ビジネスモデル概要
B2B SaaSモデルで、プロダクト管理に特化したオールインワンプラットフォームを提供。サブスクリプション収益を基盤に、使用量に応じた従量課金を組み合わせた収益モデル。
MRR
trending_up
$245K
月次経常収益
trending_up
前月比 +18%
顧客数
groups
852
アクティブ顧客
trending_up
前月比 +42社
ARPU
payments
$288
ユーザー単価
trending_up
前月比 +8%
粗利率
analytics
82%
グロスマージン
trending_flat
前月比 +0.5pt
収益成長トレンド
顧客セグメント別収益
LTV/CAC比率
3.2x
目標: 3x
LTV
$3,840
CAC
$1,200
回収期間
4.2ヶ月
チャーン率
グロスチャーン
3.2%
ネットチャーン
-8.5%
ネガティブチャーン達成中
アップセル/エクスパンションが解約を上回っています
収益性指標
Rule of 40
成長率 + 利益率
52%
Magic Number
営業効率
0.85
Quick Ratio
成長効率
4.2
価格プラン
Free
$0
永久無料
- check 1プロダクト
- check 基本分析
- check 5ユーザーまで
人気
Starter
$49
/月
- check 3プロダクト
- check 高度な分析
- check 15ユーザーまで
- check API アクセス
Growth
$199
/月
- check 無制限プロダクト
- check AI 自動分析
- check 50ユーザーまで
- check 優先サポート
Enterprise
カスタム
お問い合わせ
- check 全機能利用可能
- check カスタマイズ
- check 無制限ユーザー
- check 専任サポート
ビジネスモデルキャンバス
handshake 主要パートナー
AWS (インフラ)
Stripe (決済)
Slack (インテグレーション)
engineering 主要活動
プロダクト開発
カスタマーサクセス
マーケティング
star 価値提案
AIによる自動分析で意思決定を10倍速に
統合プラットフォームで情報を一元管理
チーム全体のコラボレーション向上
導入から価値実現まで最短1週間
support_agent 顧客との関係
セルフサービス
専任カスタマーサクセス
コミュニティサポート
groups 顧客セグメント
B2B SaaS PM
スタートアップCEO
エンタープライズVP
inventory_2 主要リソース
エンジニアリングチーム
独自AI/MLモデル
顧客データ
route チャネル
オンライン直販
パートナー経由
アプリマーケット
payments コスト構造
人件費 (60%)
インフラ (20%)
マーケティング (15%)
その他 (5%)
attach_money 収益の流れ
サブスクリプション (85%)
従量課金 (10%)
プロフェッショナルサービス (5%)
収益モデル
収益ストリーム構成
収益成長予測
収益モデル詳細
サブスクリプション
月次収益
$208K
成長率
+15%
構成比
85%
従量課金
月次収益
$24.5K
成長率
+25%
構成比
10%
プロフェッショナルサービス
月次収益
$12.5K
成長率
+5%
構成比
5%
コスト構造
コスト構成比
コスト推移
詳細コスト分析
| コストカテゴリ | 月次コスト | 年間予算 | 執行率 | 前月比 | アクション |
|---|---|---|---|---|---|
| 人件費 | $132K | $1.6M |
|
trending_up +5% | |
| インフラ・ツール | $48K | $580K |
|
trending_up +12% | |
| マーケティング | $36K | $450K |
|
trending_down -3% | |
| 営業・サポート | $24K | $290K |
|
trending_up +8% |
ユニットエコノミクス
LTV
trending_up
$3,840
顧客生涯価値
CAC
payments
$1,200
顧客獲得コスト
LTV/CAC
analytics
3.2x
効率性指標
回収期間
schedule
14ヶ月
CAC回収期間
ユニットエコノミクス推移
コホート別パフォーマンス
2024年Q1コホート
LTV $4,200
2023年Q4コホート
LTV $3,800
2023年Q3コホート
LTV $3,500